No dinâmico universo do setor imobiliário, manter um fluxo constante de vendas ao longo do ano é um desafio que demanda estratégia e adaptabilidade.
O diferencial são os profissionais dedicados, que estão sempre buscando maneiras de otimizar suas abordagens para atender às necessidades específicas do mercado de vendas e os clientes de seu nicho específico.
Hoje vamos te dar 14 dicas essenciais que vão ajudar a sua imobiliária a vender imóveis consistentemente durante todos os meses do ano, fortalecendo ainda mais o sucesso da sua marca.
14 dicas de como vender imóveis o ano todo!
1 – Diversifique seu portfólio: ofereça diferentes soluções
Ao diversificar seu portfólio, vá além da simples apresentação de diferentes tipos de propriedades: faça uma análise profunda das necessidades específicas dos seus clientes, segmente suas ofertas para incluir espaços ainda mais modernos e outros tipos de propriedades especializadas.
Ao oferecer uma gama variada, você se torna um parceiro confiável para clientes com necessidades diversas, além de estar sempre pronto para variadas propostas.
2 – Esteja atualizado com as tendências do mercado
Mantenha-se constantemente atualizado com as últimas tendências no mercado imobiliário.
Além de compreender as demandas e preferências dos compradores, esteja atento a inovações tecnológicas, mudanças nas políticas governamentais e outros fatores que possam impactar o setor e o processo de venda ou compra do seu público alvo.
A antecipação dessas tendências permite que você ajuste suas estratégias, mantendo-se à frente da concorrência e ganhando ainda mais espaço de atuação.
3 – Invista em marketing digital
Outro ponto essencial é desenvolver estratégias de marketing digital adaptadas ao público do seu negócio.
Você deve criar campanhas segmentadas nas redes sociais, destacando não apenas as propriedades, mas também quais são os benefícios e diferenciais que a sua imobiliária oferece para o comprador.
Além disso, lembre-se de usar e-mails ou o envio de WhatsApp direcionados para fornecer conteúdos relevantes, assim como investir em forte presença em plataformas de negócios online para aumentar a visibilidade entre potenciais clientes corporativos.
4 – Networking constante: construa relacionamentos estratégicos
Participar de eventos do setor, feiras comerciais e atividades de networking é crucial, mas vá além do simples contato superficial.
Você deve focar em construir relacionamentos sólidos, oferecendo valor antes mesmo do cliente mostrar qual é o desejo de compra ou de venda com a sua imobiliária.
Ao se tornar uma presença confiável e valiosa no circuito de networking, você estará mais propenso a receber indicações e oportunidades de negócios ao longo do ano.
É preciso lembrar que o mercado imobiliário não tem um desenrolar tão rápido, mas sim em um ritmo mais lento e com ampla observação por parte do comprador.
5 – Ofereça soluções customizadas: analise cada cliente
A personalização vai além da simples adaptação.
Faça análises detalhadas das necessidades exclusivas de cada cliente empresarial.
Compreenda quais são os seus objetivos de negócios e se isso está dentro da realidade do comprador, por exemplo.
Ao oferecer soluções personalizadas, você se destaca como um parceiro estratégico que verdadeiramente entende e atende às demandas específicas de cada indivíduo.
6 – Explore parcerias estratégicas
Colaborar com outros profissionais e empresas é uma estratégia poderosa.
Por isso, estabeleça parcerias com arquitetos, advogados, consultores financeiros e outros especialistas do setor imobiliário.
Essas conexões não apenas agregam valor aos seus serviços, mas também podem gerar indicações valiosas e de forma orgânica.
Ao construir uma rede sólida de parceiros, você amplia suas oportunidades de negócios ao longo do ano.
7 – Utilize tecnologias de realidade virtual
A incorporação de tecnologias de realidade virtual revoluciona a maneira como os clientes visualizam as propriedades.
Ao oferecer visitas virtuais, você proporciona uma experiência imersiva que elimina a necessidade de visitas físicas logo de cara, economizando tempo para ambas as partes.
Essa abordagem moderna não apenas agiliza o processo de tomada de decisões, mas também destaca seu compromisso com a inovação no setor.
8 – Mantenha um banco de dados atualizado
Manter registros detalhados dos dados dos clientes atualizados é fundamental.
Registre não apenas informações básicas, mas também as preferências, histórico de transações, orçamentos e cronogramas de seus clientes.
Utilize essas informações para personalizar e facilitar futuras interações, demonstrando um compromisso contínuo com a satisfação e as necessidades específicas de pessoa.
9 – Forneça informações detalhadas: invista na confiança
A transparência é um pilar fundamental nas transações comerciais, principalmente nas com alto tíquete médio envolvido, como os imóveis.
Forneça informações detalhadas sobre cada propriedade, destacando características, condições e todos os aspectos relevantes.
Essa abordagem constrói confiança constante com seus clientes, permitindo que tomem decisões informadas e confiem em sua expertise no mercado.
10 – Aprimore suas habilidades de negociação
O aprimoramento contínuo das habilidades de negociação é crucial.
Por isso, compreender as necessidades mútuas, encontrar soluções benéficas e conduzir negociações eficientes são aspectos essenciais.
Nesse caso, investir em treinamentos e workshops para se manter atualizado com as melhores práticas de negociação é um dos primeiros passos, garantindo acordos sólidos que beneficiem tanto os vendedores quanto os compradores.
11 – Estabeleça um processo de vendas contínuo
Outra ação que você precisa incluir na sua imobiliária é criar um fluxo de vendas recorrente, assim, esse sistema funcionará da mesma forma, independente de qual época do ano estamos falando.
É claro que em momentos de maior movimento, deve-se ter processos mais agilizados e prontos para escoar o atendimento dos clientes, portanto, esteja atento a esse detalhe.
Essa regularidade deve ser a mesma desde o primeiro contato até o fechamento da venda ou aluguel, passando segurança e estabilidade para o interessado.
12 – Trace metas periódicas
Já pensou em estabelecer objetivos conforme períodos específicos em sua imobiliária? Veja alguns exemplos:
- Vender 1 imóvel a cada 20 dias;
- Vender 2 imóveis a cada 50 dias;
- Alugar 3 propriedades a cada 40 dias.
Mas aqui é preciso atenção: faça uma análise de qual é a média de maturação de vendas ou aluguéis dos seus leads, trazendo essas metas para a realidade do seu negócio.
É importante estabelecer esses objetivos para trabalhar com aquilo que pode ser alcançado, mas, que não seja tão fácil assim.
Se você não sabe como criar metas, a gente tem um conteúdo especial que te ensina em 9 passos!
Lembre-se de acompanhar tudo isso com a gestão à vista! Caso os números estejam muito difíceis de alcançar, é a hora de redirecionar a rota e encontrar o melhor caminho para toda a equipe.
13 – Venda uma experiência para o seu cliente
Mesmo que já tenha ouvido isso, esse é o momento de mostrar para o seu cliente que esse é um marco na vida dele: seja a compra da primeira casa própria ou um investimento, é um grande feito!
Dessa forma, é sua obrigação tratar isso a altura! Lembre-se que por trás dessa pessoa existe alguém que está parando de pagar aluguel, saindo da casa dos pais ou começando a construir uma família.
Observe bem as necessidades de quem está comprando um imóvel com você e esteja atento se o que está sendo oferecido realmente atende a isso.
14 – Mostre o valor do imóvel e não o preço!
Ainda aliado ao ponto anterior, aqui é seu papel, como corretor de imóveis, comprovar para o seu cliente que a propriedade que está sendo apresentada pode até ter um valor acima de mercado, porém, ela tem justificativas para isso.
Mostre quais são os diferenciais, conte quais são as vantagens, os benefícios em relação à concorrência e convença realmente o seu cliente que aquela é uma oportunidade única e que não pode ser perdida.
Mas lembre-se! Você não está querendo tirar vantagem de ninguém! Pelo contrário, apenas reforçando o valor do que está mostrando e também dos seus serviços com o consumidor.
Ao seguir estas estratégias detalhadas, os profissionais e a sua imobiliária estarão prontos para enfrentar os desafios do mercado, adaptando-se às mudanças e mantendo um fluxo consistente de vendas ao longo do ano!
