Atingir novos objetivos nem sempre é algo fácil, na verdade, é preciso inovação não somente nos sonhos traçados, mas também nos passos que serão executados em busca desse “ponto final”.
Mas, o que é necessário para criar metas alcançáveis e que realmente possam ser atingidas por todos os envolvidos?
Confira abaixo os XX passos para começar hoje mesmo e ver seu objetivo se tornar realidade diante dos seus olhos.
6 dicas para criar metas alcançáveis
Nós, da Captei, separamos algumas dicas especiais para que você possa começá-las o quanto antes dentro de seu negócio e ter objetivos cada vez mais condizentes e cumpridos!
1 – Defina metas realistas
Um dos principais erros que são cometidos quando uma meta é traçada é sobre a dificuldade de atingi-la.
Por isso, escolha uma que não seja impossível de ser executada e nem muito fácil de ser realizada – em ambos os casos, quando não concretizada, há redução da autoestima e problemas corporacionais.
É interessante que você tenha o histórico dos funcionários, quais são os números que costumam alcançar previamente e definir um objetivo possível com esse estudo.
Depois disso, é o momento de criar um planejamento estratégico bem definido, do qual será usado como base por todos os colaboradores envolvidos no processo.
2 – Use o método SMART
Conhecido pela sua sigla em inglês, SMART, cada letra ajuda na definição de objetivos de determinada fase, desde o planejamento até a execução. Veja abaixo:
- Specific (Específico): os objetivos precisam ser transparentes e diretos, por exemplo “faturar mais de 12k em 3 meses em determinado setor”, não somente “faturar mais”;
- Mensurable (Mensurável): tudo aquilo que não pode ser medido, não pode ser mensurado! Ou seja, toda meta precisa estar visível em números para que seja acompanhada e atualizada;
- Attainable (Atingível): é preciso traçar pequenas metas até que o grande objetivo seja atingido, afinal, não é possível chegar a 1 milhão de reais se sua empresa não possui nem 50 mil!
- Relevant (Relevante): esse ponto final da sua corporação não deve ser apenas importante para você, dono do negócio, mas, deve fazer sentido para todos os colaboradores que também vão estar envolvidos nesse processo;
- Time bound (Temporizável): por fim, é essencial que essa meta e objetivo que foi criado tenha um tempo limite para que seja finalizado, do contrário, não será levado a sério.
Com certeza esses pontos citados acima vão te ajudar a reproduzir e criar objetivos cada vez mais certeiros e de muito sucesso dentro do setor ou da imobiliária.
3 – Faça gestão à vista
Outro ponto que é crucial para que todo esse planejamento realmente dê certo é fazer gestão à vista. Mas, o que é isso?
É preciso acompanhar o desenvolvimento dentro de períodos determinados (10, 15 ou 20 dias) junto com toda a equipe envolvida.
Isso aumenta o senso de urgência e o engajamento entre todos os colaboradores, que estão todos em busca do mesmo objetivo.
Você pode usar as clássicas planilhas, fazer uma apresentação no Powerpoint, marcar touchpoints ou diferentes formas que reforcem o ponto focal daquele momento.
4 – Distribua as tarefas
Você já fez a distribuição das atividades por entre os membros da sua equipe? É preciso delegar corretamente para as pessoas específicas dentro de seu time.
É primordial entender que esse compartilhamento das responsabilidades ajuda no processo de deixar as atividades menos pesadas, além de incentivar o trabalho em equipe.
Portanto, sente-se com todos os colaboradores que estão envolvidos nessa meta, debata sobre quem vai ficar com cada responsabilidade e dê o famoso start.
5 – Estabeleça indicadores
De encontro com todos os pontos citados anteriormente, é preciso que sua empresa saiba quais são os indicadores que serão usados para medir o avanço ou não das atividades em prol da meta.
Alguns dos mais utilizados são:
- Valor monetário;
- Quantidade de leads;
- Visitantes na sua imobiliária;
- Propostas de imóveis.
Tudo isso varia conforme o seu negócio, portanto, basta que saiba qual deles é o que melhor se encaixa dentro da sua imobiliária e da meta que foi criada.
6 – Redirecione a rota quando preciso!
Se durante alguma dessas análises realizadas foi constatado que algo não está indo muito bem ou falta aquela “apertada” nos botões, não hesite em redirecionar a rota!
Essa é uma ação bem comum em empresas que estão começando com a aplicação de metas, estabelecendo um comparativo para as próximas avaliações.
Entender o que pode ser melhorado, como pode ser implementado e como aplicar isso dentro da equipe é essencial para que o objetivo seja alcançado.
Essas são algumas dicas da Captei para que você possa sair daquela “enrolação” e finalmente ver os sonhos sendo atingidos dentro de sua empresa!
