Chegou a hora de reunir as melhores pessoas para o seu time de captação de imóveis, mas, como iniciar esse processo?
Essa pode ser uma questão que desperta muitas dúvidas por parte dos gestores, principalmente porque com certeza é a parte mais importante de uma imobiliária, afinal, determina o presente e o futuro de toda a operação.
Como montar um time de captação de imóveis de sucesso!
A gente reuniu alguns pontos abaixo para te ajudar a iniciar essa ação o quanto antes em sua corretora. Dá uma olhada.
1 – Perfil do profissional ideal
Existem algumas características do fit cultural desse colaborador que devem ser natas para combinar diretamente com o seu negócio:
Paixão por imóveis
É essencial que o amor pelo mercado imobiliário esteja presente no dia a dia dessa pessoa, principalmente para gerar entusiasmo e dedicação.
Habilidade de comunicação
Um bom corretor deve saber se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto com clientes quanto com os outros profissionais da área.
Prospecção de imóveis
Mesmo que seja óbvio, deve estar em seu DNA a capacidade de identificar e gerar novas oportunidades de negócios.
Negociação
É preciso ter habilidade para conduzir negociações de forma eficaz, buscando sempre o melhor resultado para todas as partes, seja o comprador ou a imobiliária;
Organização e disciplina
Um corretor de sucesso precisa ser organizado e disciplinado para gerenciar seu tempo e suas tarefas.
Conhecimento do mercado
É fundamental ter um conhecimento profundo do mercado imobiliário local, incluindo tendências, legislação e valorização dos imóveis.
2 – Construindo a equipe
E como começar a construir a sua equipe? Siga essas dicas abaixo:
Momento da seleção
Use ferramentas como dinâmicas de grupo, testes psicológicos e entrevistas comportamentais para avaliar as habilidades e entender o perfil dos candidatos.
Treinamento
Ofereça capacitação contínua para que a equipe se mantenha atualizada sobre as novidades do mercado e desenvolva novas habilidades.
Mentoria profissional
Iniciar um programa de mentoria ajudará os novos corretores a se desenvolverem mais rapidamente, e, consequentemente, alcançar melhores resultados.
Cultura organizacional
Por fim, crie e invista um ambiente de trabalho positivo e colaborativo, onde todos os colaboradores da equipe se sintam motivados e engajados.
3 – Estratégias de captação
E claro que existem várias estratégias de captação que devem ser usadas para facilitar esse processo.
Algumas das principais que a gente indica aqui na CAPTEI são:
Marketing digital
Utilize ferramentas como sites, blogs, redes sociais e e-mail marketing para gerar leads e divulgar os imóveis.
Networking em massa
Não deixe de participar de eventos do setor, faça parcerias com outros profissionais e esteja sempre construindo uma rede de contatos sólida.
Prospecção ativa
Faça visitas a imóveis, ligue para clientes em potencial e utilize outras técnicas para encontrar novas propriedades.
Invista em tecnologia
Use CRMs e outras ferramentas tecnológicas para gerenciar seus leads, acompanhar o desempenho da equipe e otimizar os processos de trabalho.
4 – Motivação e incentivo
Quer manter seus colaboradores sempre engajados? Existem algumas ações que podem ser promovidas na sua imobiliária:
Comissão
Ofereça um plano de comissão atrativo e transparente, recompensando o esforço e os resultados dos corretores.
Reconhecimento
Celebre todas as conquistas da equipe por meio de comemorações mensais, seguindo principalmente as metas alcançadas.
Desenvolvimento de carreira
Ofereça oportunidades de crescimento profissional, além de incentivar a especialização em áreas específicas do mercado imobiliário.
5 – Gestão da equipe
Por fim, é essencial estabelecer uma gestão do time bem executada, desde a contratação do primeiro colaborador. Para isso, é preciso:
Metas claras
Defina metas individuais e coletivas para que a equipe tenha um objetivo claro a ser alcançado.
Gestão à vista
Veja de perto o desempenho de cada corretor e ofereça feedback regular.
Reuniões e daily
Faça reuniões periódicas para discutir os resultados, identificar desafios e celebrar as conquistas.
Dicas extras!
E claro, como você sabe que aqui na CAPTEI somos especialistas em ajudar a sua imobiliária a crescer ainda mais. Por isso, separamos outras questões extras para ter resultados mais positivos:
- Comunicação interna: mantenha seu time sempre informado sobre as novidades da imobiliária e do mercado no geral;
- Ferramentas de gestão: use softwares e sistemas para acompanhar o desempenho da equipe, além de ajudar a otimizar os processos;
- Cultura de feedback: incentive a troca de ideias entre os membros da equipe, promovendo o aprendizado e o desenvolvimento do time por completo;
- Liderança forte: ter um gestor inspirador é fundamental para que todos trabalhem em prol de alcançar os resultados desejados.
Se você quer ampliar ainda mais a sua captação de imóveis, a CAPTEI está aqui para te ajudar.
Entre em contato com a nossa equipe comercial e saiba mais sobre o CAPTEI Captação Ativa e CAPTEI Indica+ para elevar a sua operação para outro nível!
