Você que está inserido no mercado imobiliário já deve ter percebido que a cada ano o perfil dos compradores e locatários vem mudando. Essa transformação, especialmente em 2025, reflete mudanças sociais, econômicas e tecnológicas.
Para corretores e imobiliárias, entender essas novas tendências é essencial para identificar oportunidades e oferecer soluções que atendam às demandas do momento.
Neste blog post, exploraremos quem são esses novos clientes, o que buscam e como as imobiliárias podem se preparar para atender a esses perfis. Continue a leitura!
A evolução do perfil do comprador e locatário
Nos últimos anos, fatores como a digitalização, o trabalho remoto, a preocupação com sustentabilidade e mudanças nos padrões de consumo influenciaram o comportamento de quem procura um imóvel.
Em 2025, esses elementos estão ainda mais presentes, trazendo à tona novos perfis com características bem definidas. Veja exemplos abaixo:
1. O “nômade digital”
O trabalho remoto consolidado durante a pandemia criou uma nova geração de compradores e locatários: os nômades digitais.
Esse grupo prioriza flexibilidade e mobilidade, buscando locações de curto prazo em cidades que ofereçam boa infraestrutura, qualidade de vida e conectividade.
Mas e como chamar a atenção deles?
Uma boa forma de chamar a atenção dos nômades digitais é Investindo em imóveis mobiliados e prontos para morar. Além disso, ofereça planos flexíveis de locação, dentro do possível, que atendam a estadias temporárias.
E se você atua em cidades turísticas ou emergentes com boa infraestrutura tecnológica, procure meios de destacar esses imóveis ainda mais, com fotos de boa qualidade e ótima descrição, valorizando o local.
2. Jovens preocupados com sustentabilidade
Os millennials e a geração Z têm uma preocupação crescente com questões ambientais e sociais. Para esses compradores e locatários, fatores como eficiência energética, uso de energias renováveis e espaços verdes são decisivos na escolha de um imóvel.
Para esse público, foque na divulgação de imóveis sustentáveis, invista em parcerias com construtoras que priorizem soluções verdes e personalize os anúncios destacando os benefícios ambientais do imóvel, como baixo consumo de energia ou sistemas de captação de água da chuva.
3. Famílias em busca de espaço e bem-estar
A pandemia também trouxe uma reavaliação das prioridades das famílias. Muitos passaram a valorizar imóveis mais amplos, com áreas externas e localizações suburbanas que ofereçam mais tranquilidade.
Como atrair esse público?
- Focar em imóveis localizados em bairros residenciais com boa infraestrutura.
- Destacar as áreas de lazer e espaços privativos.
- Utilizar ferramentas como o Indica+ da Captei para ampliar a rede de interessados.
4. Investidores em busca de renda passiva
Com a instabilidade de outros mercados financeiros, muitos investidores estão voltando os olhos para o mercado imobiliário. Eles buscam imóveis com potencial de alta valorização ou boas taxas de retorno no aluguel.
Uma boa forma de atrair esse perfil é apresentando dados sobre valorização imobiliária e rentabilidade; oferecendo imóveis prontos para locação e imóveis comerciais.
Como imobiliárias podem atender a esses novos perfis?
Para atrair e atender os compradores e locatários de 2025, é fundamental adotar estratégias que combinem tecnologia, personalização e agilidade. Aqui estão algumas ideias para se destacar:
1. Digitalização dos processos
Com o aumento da busca por imóveis online, é imprescindível que corretores e imobiliárias invistam em plataformas digitais e canais de atendimento eficientes.
- Crie um site responsivo: certifique-se de que seu site é fácil de navegar em dispositivos móveis.
- Invista em fotos e vídeos de alta qualidade: tour virtual e vídeos profissionais atraem mais interessados.
- Utilize CRMs imobiliários: ferramentas de gestão ajudam a acompanhar o interesse de potenciais clientes.
2. Estratégias de marketing personalizadas
Os novos perfis de compradores e locatários demandam abordagens que falem diretamente com suas necessidades.
O Indica+ da Captei é uma solução eficaz para conectar-se a esses públicos de forma orgânica. Ele permite criar campanhas de indicação com recompensas, incentivando seus contatos a trazerem novos clientes.
3. Atendimento ágil e eficiente
Os clientes de hoje esperam respostas rápidas. Ofereça canais de comunicação instantâneos, como WhatsApp, e seja proativo em solucionar dúvidas.
- Automatize respostas para perguntas frequentes.
- Ofereça consultorias personalizadas para entender as necessidades de cada cliente.
Tendências que moldam o mercado em 2025
1. Crescimento do aluguel por assinatura
Os modelos de aluguel por assinatura, que oferecem flexibilidade e praticidade, estão ganhando espaço. Esses modelos atraem especialmente os nômades digitais e jovens profissionais.
2. Busca por imóveis sustentáveis
Com incentivos governamentais e maior consciência ambiental, a procura por imóveis sustentáveis deve crescer. Isso inclui tanto construções certificadas quanto imóveis que possibilitem a redução de custos com energia e água.
3. Integração entre tecnologia e moradia
Casas inteligentes, com dispositivos conectados que otimizam o consumo de energia e aumentam a segurança, têm alta demanda entre os novos compradores.
4. Valorização de imóveis em cidades menores
Com o trabalho remoto, cidades menores e mais baratas estão se tornando atraentes para quem busca qualidade de vida sem abrir mão da conectividade.
Leia também: Mercado imobiliário 2025: o que esperar e como se preparar?
Esteja atento as novos perfis de compradores e locatários em 2025
Os novos perfis de compradores e locatários em 2025 trazem desafios e oportunidades para o mercado imobiliário. Corretores e imobiliárias que souberem compreender as tendências e adaptar suas estratégias estarão à frente no mercado.
As ferramentas da Captei são grandes aliadas para explorar essas novas oportunidades, ampliando redes de contatos e atraindo clientes qualificados.
Para prosperar nesse cenário, o segredo é unir tecnologia, criatividade e um olhar atento às necessidades do cliente moderno.
Gostou desse conteúdo? Então continue acompanhando blog da Captei para essas e outras dicas.