A avaliação de imóveis é uma etapa essencial para a precificação de imóveis. Por isso, realizá-la de forma precisa deve ser uma prática comum na sua imobiliária.
Ela se dá a partir da análise detalhada de cada parte do imóvel, com a finalidade de descrever a sua condição. Através dela, é possível entender os fatores a serem aprimorados a fim de valorizar ainda mais o imóvel.
Para fazer uma boa avaliação de imóveis, separamos 4 dicas valiosas. Confira abaixo.
1. Atente-se às condições do imóvel
A análise do estado de conservação de um imóvel, tanto externo quanto interno, conta muito ao estipular um preço. A forma de cuidar de um imóvel varia de um proprietário para o outro, e isso influenciará na decisão de compra ou locação de um cliente.
Ao colocar um imóvel para venda ou locação, recomenda-se ao proprietário fazer uma pequena reforma, considerando pintar, ajustar pequenas imperfeições e consertar o que for necessário. Não apenas porque o tornará um proprietário mais confiável, quanto poderá aumentar o valor do imóvel.
2. Particularidades do imóvel
Na hora de apresentar o imóvel ao cliente, você terá que saber os seus diferenciais. Às vezes o que pode não parecer um diferencial para você, será para o seu cliente, então a dica principal aqui é: anote tudo!
Anotar as particularidades da casa ou do apartamento fica mais fácil quando você estuda os imóveis similares ao que você irá mostrar ao cliente, isso porque será mais fácil identificar aquilo que se destaca.
Faça uma lista, da qual você poderá segmentar por temas ou até espaços. Exemplos:
Lista por temas
- Localização
- Segurança
- Acabamento
- Lazer
- Garagem
- Etc
Lista por espaços
- Cozinha
- Sala
- Quarto
- Banheiro
- Lavação
- Área de lazer
- Garagem
- Etc
Para auxiliar você, caso seja um vendedor de imóvel de alto padrão, sugerimos que você não só se atente as dicas acima como também visite nosso blog sobre Aprenda a vender mais imóveis de alto padrão em 4 passos.
3. Localização
A localização do imóvel conta muito para um cliente, independentemente se ele irá adquirir para investimento ou moradia. Dependendo da localidade, ela será mais valorizada ou não. E o que influencia isso?
Ter estabelecimentos por perto, como farmácias, hospital, escolas, mercados e mobilidade somam muito ao valor do imóvel. Além disso, a vista também pode ser um fator decisório.
Ok, mas e se o desejo do cliente é adquirir um lugar mais afastado dos grandes centro? Você deve então ter outra perspectiva. O que fazer um cliente desejar algo em meio a natureza? A arborização? Praia? Animais?
Bom, para entender o que chamará a atenção do seu cliente, você deve conhecê-lo. Para isso, separamos um artigo especial sobre como estudar seu público-alvo. Confira-o clicando no link anterior.
4. Documentação
Você não pode negligenciar a parte de análise da documentação, pois ela é também parte essencial de uma avaliação de imóvel.
Esse passo é o que muitas vezes impede uma venda de acontecer. Não são raras as vezes em que há falhas e gargalos na documentação do imóvel, problemas de digitação, na escritura, matrícula, taxas e muito mais.
Verifique com cautela o histórico do imóvel, a fim de garantir que seu cliente o pegará em perfeitas condições contratuais.
Além disso, atente-se à documentação dos proprietários do imóvel, que precisa estar 100% em dia com a lei, solicitando negativas de débitos, e muito mais. Não se esqueça que, no caso de casais, o imóvel pode estar no nome de ambos.
Tudo isso deve ser considerado na hora de precificar um imóvel, pois pesará na avaliação final. Por isso, recomenda-se sempre ao proprietário que leia diversas vezes a documentação, procurando por possíveis ajustes.
Não se esqueça de estudar sobre o mercado imobiliário
Não existe possibilidade de você realizar uma boa avaliação de imóveis se você não conhece as tendências do seu nicho. Esse ano mostrou preocupações para corretores e donos de imobiliárias, por se tratar de um ano após resultados eleitorais. Acompanhe mais sobre o assunto visitando nosso artigo sobre mercado imobiliário 2023.
Mas para além da situação eleitoral, sabe-se também que as intenções dos clientes vêm sofrendo alterações. Cada vez mais, as pessoas estão buscando imóveis para moradia (cerca de 88%, de acordo com a pesquisa FipeZAP), e a grande maioria (7 entre 10 pessoas, segundo a mesma pesquisa) preferem alugar/comprar outro imóvel na mesma cidade que em residem.
Ter acesso a esses dados faz com que você entenda o comportamento do seu cliente e ajuda a segmentar os imóveis captados, além de saber exatamente o que deve destacar na sua avaliação de imóveis para engajar seus clientes em potencial.
Além disso, atente-se também para as taxas que envolvem o mercado imobiliário, como a SELIC, por exemplo.
O papel da Captei na sua avaliação de imóveis
Ao captar imóveis de qualidade utilizando o produto Captação Ativa, a melhor e mais completa plataforma de captação de imóveis, você pode também realizar a avaliação do imóvel ali mesmo na plataforma.
E como funciona? Em poucos cliques você pode selecionar a rua do imóvel de seu cliente e mostrá-lo a faixa de preço que está sendo comercializada. Uma rua inteira é muito amplo? Filtre pelas características dele. Você ainda pode desconsiderar anúncios fora do padrão para efetuar a avaliação do imóvel!
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Esperamos que esse conteúdo tenha ajudado você um pouco mais sobre como fazer uma boa avaliação de imóveis.
Até breve!
