Você já sabe que a Captei é expert em te ajudar no processo de encontrar novos leads externos para captação de imóveis, certo?
Mas, você já imaginou que é possível conseguir novos imóveis dentro da sua própria equipe, ou seja, dos próprios colaboradores que formam o seu time de colaboradores?
Se essa ainda não foi uma possibilidade que passou pela sua cabeça, esse é o momento de entender como ela funciona e começar a aplicar dentro do dia a dia de sua corretora o quanto antes!
Como aproveitar seu time para aumentar a indicação de imóveis?
Encontrar novas pessoas que confiem na sua imobiliária para fazer o trabalho de venda ou aluguel de determinado imóvel não é uma tarefa fácil, na verdade, pode ser a parte mais difícil entre os variados processos.
Mas, já passou pela sua mente que os próprios corretores de imóveis e demais colaboradores de seu negócio podem também ser uma fonte de novas transações?
Isso acontece porque:
- Possuem confiança na imobiliária: é natural que as pessoas que já trabalham em seu negócio confiem na proposta da corporação, sejam eles terceirizados, temporários ou independente do modelo de contratação;
- Tem conhecimento de como tudo funciona: os indivíduos que trabalham ou já tiveram contato com a sua corretora entendam como é o processo de captação de imóveis;
- Menos burocracia: ainda conforme os pontos citados anteriormente, há menos processos incluídos e tempo gasto com quem já compreende como funciona toda a proposta do negócio;
- Lead orgânico: com esses clientes conquistados por já entenderem como é a captação de imóveis, o custo é mínimo, ou seja, sua empresa tem lucro sobrando para investir em outro lead.
Esses são alguns dos pontos que mostram as vantagens de investir nessa captação de imóveis de pessoas que trabalham dentro da sua corporação ou que já tiveram algum contato com a proposta de seu negócio.
Estratégias para encontrar imóveis para alugar ou vender
Procurar novos imóveis e novos clientes é um processo vital para imobiliárias que querem se manter ativas e perpetuar o negócio durante anos a fio.
Hoje, com a revolução tecnológica, o setor imobiliário se beneficiou amplamente com a digitalização.
Antigamente, era preciso ir de bairro em bairro para procurar imóveis disponíveis, mas que agora estão facilmente disponíveis em sites e aplicativos especializados.
Portanto, uma das maneiras mais eficazes de encontrar novos imóveis é aproveitar a tecnologia.
Por isso, fique de olho nas oportunidades listadas em sites imobiliários, além de pontos como:
- Observe grupos de Facebook da sua cidade ou do seu município de venda ou de aluguel de imóveis, essa é uma grande mina de ouro para contatar os donos de apartamentos ou casas e transformar isso em um lead qualificado;
- É primordial que você e seus colaboradores entendam da região onde a imobiliária está atuando, somente assim terá mais assertividade no atendimento aos clientes e para sanar a necessidade de cada um deles;
- Assim como o ponto anterior, é essencial que você desvende o tipo do perfil do seu cliente e o que ele deseja, afinal, pode ser que até mesmo a proposta da sua imobiliária não atenda essa especificidade, indicando para outra corretora parceira;
- Outro ponto que precisa estar alinhado é de que sua equipe deve estar preparada para atender esse novo cliente no momento em que ele entrar em contato com a sua empresa, captando-o com qualidade e excelência;
- Por fim, mas nem um pouco menos importante, investir em um bom marketing deve ser o básico executado dentro da sua imobiliária, é ele quem trará novos interessados para sua corretora, nutrirá esses leads e aumentará a credibilidade da sua empresa dentro do nicho atuante.
Esses são apenas alguns dos pontos que podem te dar uma “luz” para que você possa começar agora mesmo o processo para aproveitar seu time interno para ampliar a captação de imóveis.
Ainda em dúvidas? Continue sempre acompanhando o blog da Captei, além de todas as nossas ações aqui em nosso site e redes sociais para ficar por dentro das últimas tendências do mercado imobiliário.
