Vender um imóvel financiado pode envolver desafios únicos, tanto por parte do comprador, que pode não saber muito bem como o processo deve ser feito, quanto por parte da imobiliária.
Porém, com uma abordagem estratégica e atenção aos detalhes, é possível simplificar o processo.
Por isso, por meio desse guia especial que a Captei preparou para você, vamos te explicar como é o funcionamento de um imóvel financiado, fornecer dicas práticas para a venda e cuidados essenciais ao lidar com esse tipo de transação.
Como funciona um imóvel financiado?
Antes de entrarmos nas estratégias de venda, é crucial compreender as nuances de um imóvel financiado.
Geralmente, o comprador adquire um empréstimo de uma instituição financeira para a compra do imóvel, comprometendo-se a pagar ao longo de um período pré-determinado, com taxas de juros e condições acordadas.
É interessante destacar que essa propriedade pode estar pronta ou ainda em construção, o que pode modificar alguns detalhes sobre as taxas incluídas, além de que a negociação pode ser feita diretamente com a construtora ou com o banco.
Como vender um imóvel financiado? Estratégias detalhadas!
Por muitas razões, seja por falta de receita para terminar o pagamento do valor acordado ou por desejo de fazer negociação com outro imóvel, a venda do imóvel financiado pode passar pela cabeça do comprador.
Mas como esse processo é feito? É importante destacar que essa transação não é tão complicada quanto parece, confira abaixo algumas situações e encontre qual delas é a mais parecida com a do seu cliente.
Pagamento à vista
Aqui é necessária uma negociação estratégica: oferecer descontos atrativos para compradores que optem pelo pagamento à vista para atrair interessados e agilizar o processo de venda.
Além disso, as burocracias e processos de transferências com certeza ficam muito mais facilitados por parte do banco ou dos cartórios, por exemplo.
Escrituração do imóvel
Já nesse caso é preciso ter em mãos a documentação completa.
Ao garantir que toda a papelada do imóvel está em ordem é crucial, incluindo a certificação de que a escrituração está correta, outro fato fundamental para a transferência legal da propriedade.
Novo financiamento do comprador
Caso o comprador opte por financiar em um novo contrato, é essencial fornecer informações claras sobre as condições do financiamento existente.
Nesse caso, é preciso ter um especialista na área, seja um advogado, um corretor de confiança ou um contador para entender todas as burocracias envolvidas em todos os trâmites.
Quais os documentos necessários?
Para que você consiga realizar a venda de um imóvel financiado, você deve ter em mãos os seguintes documentos da propriedade:
- Cópia autenticada do IPTU;
- Planta do imóvel;
- A certidão de ações reipersecutórias e alienações;
- A certidão negativa de ônus reais;
- E a declaração de débitos condominiais (nesse caso, para imóveis que estão localizados em condomínios).
Se você não possui todos esses itens, é a hora de entrar em contato com o cartório responsável e buscar todos eles.
Já, quando falamos sobre os documentos do proprietário, são requisitados:
- Certidão negativada vintenária de ônus reais. É ela que dá detalhes sobre a situação de um imóvel dentro dos últimos 20 anos;
- Registro de ações reipersecutórias e alienações. Nesse caso, ela informa se a propriedade já foi negociada de alguma forma ilegal, sendo obtida facilmente no Cartório de Registro de Imóveis;
- Certidão negativa de impostos e de débitos condominiais, se o imóvel em questão é um apartamento ou está em um conjunto de casas;
- Planta do imóvel. Precisa ser autorizada pela prefeitura ou assinada por um engenheiro, ou arquiteto;
- Cópia autenticada da escritura do imóvel em nome dos vendedores, que precisa ser registrada no Cartório de Imóveis;
- Cópia autenticada do IPTU do ano e registro de todas as parcelas pagas;
- Averbação da construção, entregue pelo Cartório de Registro de Imóveis.
Como calcular o valor para venda do imóvel financiado?
Se você não sabe bem ao certo qual o valor cobrar para a venda da sua propriedade, o primeiro passo é pesquisar os outros espaços da região, com as mesmas características e condições.
Além disso, também separamos alguns pontos para facilitar ainda mais a sua vida durante esse processo:
O valor que você pagou não é o mesmo que deve ser anunciado, por isso, é preciso compreender os detalhes sobre:
- Valorização do espaço,
- Se aconteceram reformas no local durante o tempo de compra e revenda;
- Reformas no bairro ou até na própria cidade.
Tudo isso influência no aumento do preço do anúncio, portanto, tenha atenção.
Como é o financiamento pelo mesmo banco?
Mas, e como é o processo de financiamento pelo mesmo banco para uma nova pessoa?
Em alguns casos, o mesmo banco que financiou inicialmente o imóvel pode permitir a transferência do financiamento para o novo comprador, mediante a elaboração de um novo contrato, mas, é importante destacar que esse processo pode envolver a análise de crédito do novo comprador.
Como é o financiamento em outro banco?
Aqui é necessário explicar ao comprador que, caso prefira, outra opção é quitar o financiamento existente e iniciar um novo processo de financiamento com o banco de sua escolha.
Isso geralmente requer um processo mais burocrático, mas oferece flexibilidade na escolha da instituição financeira.
É uma boa ideia vender um imóvel financiado?
Independente se estamos falando de um imóvel financiado ou não, é preciso planejar a venda uma propriedade com cuidado e muita atenção.
O primeiro pensamento é entender o porquê se deseja vender o espaço. Se for por necessidade financeira, será que essa negociação realmente te trará o retorno esperado para resolver o problema?
Mas, se está pensando em dar entrada em outro imóvel, é um ponto positivo, visto que o valor pedido pode ser super valorizado durante essa troca.
De qualquer maneira, vale a pena analisar cada um dos pontos com cuidado e até mesmo contratar uma corretora para te ajudar durante esse processo.
Cuidados necessários: como evitar complicações!
Ao lidar com a venda de um imóvel financiado, a atenção a detalhes é crucial para evitar complicações futuras.
Confira abaixo algumas dicas gerais que separamos para que o processo seja o mais simples e sem problemas para o comprador e para a imobiliária também:
- Documentação atualizada: manter toda a documentação do financiamento atualizada e conforme as regulamentações vigentes é essencial para uma transação suave;
- Comunicação transparente: a comunicação transparente com todas as partes envolvidas é fundamental. Informações claras e honestas reduzem o risco de surpresas desagradáveis durante o processo de venda;
- Acompanhamento jurídico profissional: por fim, consultar um profissional jurídico especializado em transações imobiliárias é recomendado para garantir que todos os aspectos legais estejam sendo tratados adequadamente.
Ao incorporar essas estratégias e cuidados essenciais, a venda de um imóvel financiado pode se tornar uma transação fluida e benéfica para todas as partes envolvidas.
Lembre-se de adaptar estas orientações às particularidades do mercado imobiliário local e às leis específicas da região.
Entender o cenário e estado do imóvel em questão é essencial para a captação dos imóveis e também para a prospecção para o cliente correto.
Se você quer saber mais como realizar essa captação de uma maneira cada vez mais assertiva, fale com a Captei e saiba como podemos ajudar você e seu negócio!
