O sonho de todas as imobiliárias é sem dúvidas ter uma equipe que está captando imóveis continuamente, acertando no perfil dos clientes e concluindo vendas no menor tempo possível.
Mas, como o dia a dia de todos os negócios, é quase impossível alcançar a perfeição, principalmente em processos que dependem de um time e atender o público-alvo definido.
Por que meu time não consegue captar mais imóveis?
Você está fazendo essa pergunta mais do que gostaria em sua imobiliária? Reclamar não é a solução!
Pensando nisso, a Captei separou algumas das principais questões que podem estar impactando no desempenho da sua equipe nesse processo tão precioso. Confira:
Estratégia mal definida
Como você está guiando as ações dentro do seu negócio? Os processos têm sido feitos por meio de uma linha de raciocínio condizente, ou, de forma “solta”?
Um dos primeiros pontos para ter uma base assertiva é estabelecer uma estratégia que converse desde o processo de prospecção de imóveis, até a conclusão da venda ou aluguel para o seu cliente ideal.
E aqui, podemos pensar em alguns pontos básicos, como:
- Contatação dos donos de propriedades;
- Linguagem utilizada – tanto no dia a dia operacional, comunicação dos clientes e redes sociais;
- Métricas bem definidas e acompanhadas;
- Eventos, campanhas ou ações específicas para promoção da imobiliária.
Tudo isso quando trabalhado em conjunto, ajudará com que seu negócio avance – mesmo que em passos pequenos -, de forma condizente e contínua para ter seus objetivos definidos.
Confira aqui: estratégia para captação de imóveis no digital!
Foco errado
Será que a sua equipe não está focada na ação errada na sua imobiliária? Por exemplo, o forte é a venda de imóveis de alto padrão, mas, o time todo está mobilizado na divulgação dos novos alugueis disponíveis…
Com certeza os resultados não serão correspondentes com aquilo traçado, certo?
Dentro da sua estratégia, é preciso definir qual será o objetivo final, seguindo todas as ações para, então, ser alcançado.
Ferramentas inadequadas
Mesmo que essa questão possa ser “ponto batido”, não adianta nada ter uma equipe super eficiente, com profissionais altamente capacitados, porém, sem as ferramentas necessárias para facilitar o trabalho diário.
Portanto, algumas das indispensáveis, são:
- CRM de qualidade;
- Captei Captação Ativa;
- Bom site e redes sociais da imobiliária;
- Automação de marketing;
- Celular e computador atualizados.
Networking fraco ou inconstante
A gente sempre fala aqui na Captei sobre a importância de ter tanto corretores com boa comunicação e uma rede de contatos ativa, como também fidelizar clientes para falarem bem da sua imobiliária organicamente.
Isso porque, muito da captação de imóveis acontece justamente por essa indicação “boca a boca”, ou, quando alguém que já fez negócio com você, se lembra da boa experiência obtida no passado.
O Captei Indica+ é justamente sobre incentivar essa rede de conexões: ao recomendarem novos imóveis, esses indivíduos são recompensados financeiramente, incentivando sempre se lembrarem da sua imobiliária. Incrível, não é mesmo?
Falta de destaque entre a concorrência
Não precisamos nem falar que existem várias imobiliárias por aí querendo novos imóveis para divulgar… Mas, o que você tem feito para que a sua seja a que mais chama a atenção em relação as suas concorrentes?
Aqui, é preciso fazer uma análise constante do que os competidores estão fazendo, não só nas próprias ações do negócio, mas também, de marketing, promoções e até como abordam os clientes.
O processo de benchmarking deve ser rotina para quem quer inovar e estar sempre a frente no nicho de atuação.
Falta de treinamento
Por fim, como está sendo feito o treinamento dos seus corretores? Muito conhecimento já “vem de fábrica”, mas, o mercado está constantemente se atualizando, o que também deve ser feito pelos profissionais do seu negócio.
Portanto, invista em uma cultura do aprendizado, não só incentivando que todos estudem, mas, facilitando esse processo: sorteie cursos para o colaborador de mais destaque, custeie parte daquele workshop que vai acontecer e promova ações internas voltadas à educação.
Uma equipe bem treinada e por dentro das novidades, possui muito mais capacidade para captar imóveis de qualidade.
Conte com a Captei!
Como você leu acima, a Captei possui vários produtos voltados especialmente para imobiliárias que desejam prospectar imóveis com mais sucesso, como o Captação Ativa e o Indica+.
Quer saber mais? Entre em contato e marque uma demonstração com nosso time de especialistas.
