O mercado imobiliário é bastante dinâmico e tem passado por uma intensa mudança. A razão se deve principalmente aos novos hábitos dos consumidores e à evolução das ferramentas digitais.
Na verdade, a transformação digital tem atingido todos os setores, e o de imóveis não poderia ficar de fora.
Diante disso, é fundamental que os profissionais da área se mantenham atualizados sobre o que ocorre nesse segmento.
Então, listamos as principais tendências do mercado imobiliário para que você não fique por fora do que está acontecendo. Acompanhe!
10 tendências do mercado imobiliário
1. Anúncios inteligentes
Não há dúvidas de que o mercado imobiliário não sobrevive sem publicidade.
Como a transformação digital nos tornou muito mais conectados, as imobiliárias passaram a investir em anúncios online com frequência.
No entanto, há algo ainda mais inovador: os anúncios inteligentes.
Funciona da seguinte maneira: o sistema recebe a notificação de que um novo imóvel está disponível para locação ou venda.
Em seguida, por meio do cruzamento de dados, a tecnologia identifica o público-alvo que poderia se interessar por ele.
A tecnologia também ajuda a saber qual formato de anúncio performa melhor para cada segmento de cliente.
Diversos tipos de imagens, textos, títulos e layouts são testados para ser possível saber qual impacta mais cada público.
2. Busca inteligente por interessados e proprietários
Muitas vezes, achar um bom interessado para um imóvel ou encontrar uma unidade que atenda com perfeição às demandas de determinado cliente não é uma tarefa fácil, nem rápida.
A dificuldade e a demora são grandes causas da desistência de negócios. Mas a tecnologia também encontrou uma solução para esse problema.
A inteligência artificial consegue rastrear um proprietário que deseja colocar seu patrimônio para a venda ou locação, um imóvel com características específicas e até pessoas interessadas em algum item do seu portfólio.
Isso aumenta o fluxo de negociações, além de torná-las mais eficazes e rápidas.
3. Avaliação mais precisa dos imóveis
Para precificar corretamente um imóvel, é necessário considerar uma série de fatores, que vão desde as condições atuais do bem até a situação econômica do país.
Ou seja, não é um cálculo tão simples. Uma nova maneira de fazer a avaliação é por meio de softwares imobiliários alimentados com informações do mercado imobiliário.
Desse modo, basta adicionar as informações relativas ao imóvel que uma calculadora desenvolvida especialmente para esse fim realizará o cálculo com base em diversos parâmetros, visando ter o resultado mais preciso possível do imóvel avaliado.
4. Atendimento com mais qualidade ao cliente
O relacionamento com o consumidor é cada vez mais importante. Diante do cenário atual, utilizar um CRM imobiliário se tornou fundamental.
CRM é a sigla para Customer Relationship Management, ou, em português, Gestão de Relacionamento com o Cliente.
Trata-se de uma ferramenta utilizada para coletar, armazenar e analisar dados dos públicos.
Essas informações são valiosas para conhecer a fundo as necessidades e os desejos do consumidor.
Assim, é possível traçar estratégias eficientes para melhorar o atendimento, otimizar os processos, agilizar a burocracia e ter mais controle do negócio.
Ainda, o atendimento ao cliente está mais omnichannel, isto é, baseado em diversos canais de comunicação. Isso permite que ele escolha os meios para interagir com a sua imobiliária.
Lembre-se de que um atendimento de excelência retém o cliente, conquista novos, gera indicações e, consequentemente, aumenta o resultado financeiro.
5. Marketing mais bem direcionado
O marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias para conquistar clientes na era digital. Isso porque o acesso à informação aumentou significativamente com o uso da internet.
Então, ao produzir conteúdo informativo em seu site, blog e redes sociais, você conseguirá atrair visitantes para as suas mídias sociais buscando informações iniciais sobre imóveis.
Após ele ter suas dúvidas iniciais esclarecidas, passará a consumir materiais mais profundos e que o direcionem para o seu negócio.
Dessa forma, ele se tornará um lead, isto é, um consumidor em potencial.
Nesse ponto, ele chegará mais qualificado até você, que já terá em mãos todos os dados necessários para encaminhá-lo ao fechamento do negócio, como nome, contato, tipo de imóvel, local onde pretende morar, necessidades e tipos de soluções que precisa.
6. Tecnologia para agilizar os processos
Por se tratar de um investimento de alto valor, a locação ou a compra de um imóvel tende a demorar um pouco.
Afinal, o cliente precisa estar certo que aquela escolha é a que se encaixa em seu perfil.
Também porque há muita burocracia envolvida na negociação. Para resolver esse problema, a tendência é utilizar a tecnologia.
Por exemplo, as fotos 360° ou a realidade virtual dão uma noção muito melhor ao cliente de como o imóvel é.
Caso realmente seja interessante, poderá agendar uma visita ao local utilizando algum canal digital de comunicação.
Outro exemplo é a assinatura digital do contrato, uma inovação que torna o processo mais simples e rápido.
7. Marketing de indicação para captação de imóveis
É comum que as imobiliárias realizem o marketing de indicação informalmente.
Para isso, pagam porteiros, zeladores, síndicos e outras pessoas que possam fornecer o contato de algum proprietário que queira alugar ou vender um imóvel.
Contudo, gerenciar essa prática é bastante complicado, além de oneroso.
Esse obstáculo foi superado com o desenvolvimento de plataformas como a Captei | Indicações, que procura a angariação de imóveis por meio de indicações de pessoas que tenham interesse em uma renda extra.
Basicamente, funciona assim: a partir das indicações recebidas, a imobiliária aciona um de seus corretores para contatar o proprietário do imóvel.
Se a negociação com ele resultar em um anúncio, a pessoa que indicou é recompensada.
As principais vantagens da utilização dessa plataforma são o aumento e a atualização constante do portfólio, a captação de novos clientes e a redução de custos para a imobiliária.
Com a Captei, você pode contar com uma ferramenta de Marketing de Indicação.
Confira-o clicando aqui.
8. Sustentabilidade e economia
Os imóveis sustentáveis estão em alta demanda devido ao crescente apelo por economia de energia.
A integração de tecnologias voltadas para a eficiência energética, como painéis solares, iluminação LED e isolamento térmico, não só reduz os custos operacionais para os moradores, mas também aumenta o valor do imóvel.
Nesse caso, também há a existência da conscientização ambiental, que está transformando as preferências dos compradores e locatários.
O interesse em práticas de construção sustentável, materiais eco-friendly e certificações ambientais está impulsionando a demanda por imóveis que tenham menor impacto no futuro do planeta.
O que você tem feito para inserir essas mudanças no dia a dia da sua imobiliária? Pode ser a hora de pensar bem em como estão essas tendências dentro do quadro e no dia a dia de seu negócio.
Mesmo que essa não seja a especialidade da sua imobiliária, é interessante ter parceria com outros negócios que ofereçam esse serviço, realizando assim associações interessantes para ambas as partes.
9. Home office e uso consciente do espaço
Com o aumento do trabalho remoto, a busca por residências que ofereçam espaços adaptáveis para o home office tornou-se uma prioridade.
Dessa maneira, os imóveis que possuem ambientes versáteis, como áreas multifuncionais e ergonômicas, ganharam destaque e tem ganhado mais atenção por parte dos compradores.
Ademais, a necessidade de otimizar o espaço está moldando o mercado imobiliário.
Imóveis com design inteligente e soluções de armazenamento eficientes têm grande atratividade, pois oferecem funcionalidade sem sacrificar a área útil.
Muitas pessoas têm optado pelo estilo de vida de trabalhar em casa, dessa forma, precisam de um espaço destinado para trabalharem em um local propício e organizado, seja um quarto só para isso ou um cantinho na sala.
Vale a pena ficar de olho nesses modelos mais compactos e específicos de imóveis, com certeza eles são uma tendência forte e que ganhará ainda mais espaço nos próximos anos.
10. Crescimento urbano e o impacto nos imóveis
O crescimento populacional está impulsionando a verticalização das cidades.
Assim, os apartamentos menores, mas bem localizados, estão em alta devido à necessidade de moradia próxima a áreas de serviço, transportes e espaços de convivência.
O crescimento urbano está integrando usos mistos em espaços urbanos.
Dessa forma, áreas que combinam residências, comércios, e serviços têm sido valorizadas, proporcionando conveniência e acessibilidade aos moradores.
Por fim, a valorização de imóveis também está relacionada à infraestrutura urbana.
Espaços com acesso fácil a transporte público, proximidade a serviços essenciais e opções de lazer são altamente atrativas para compradores e locatários.
Esses tópicos estão moldando o cenário do mercado imobiliário, refletindo as mudanças nas preferências e necessidades dos consumidores e as adaptações que os empreendimentos imobiliários estão implementando para atendê-los.
