Toda imobiliária tem aqueles imóveis que entram com entusiasmo e, semanas depois, começam a desaparecer do radar.
Imóveis parados na carteira não são apenas um problema comercial. Eles impactam motivação da equipe, consumo de mídia, tempo operacional e, principalmente, previsibilidade de receita.
Neste post vamos falar sobre como reduzir o estoque de imoveis parados na sua carteira e fazê-los trazer receita. Acompanhe com a gente abaixo!
Por que imóveis ficam encalhados?
Na maioria dos casos, o problema começa antes mesmo da venda: começa na captação. Preço desalinhado com o mercado, expectativa irreal do proprietário, falta de diagnóstico inicial, ausência de estratégia de posicionamento ou simplesmente cadastro feito sem profundidade.
Captação feita apenas para “aumentar carteira” costuma gerar volume sem qualidade, e isso acaba gerando estoque. Imobiliárias que crescem com consistência entendem que não se trata de captar mais, e sim de captar melhor.
O impacto real do imóvel parado
Um imóvel encalhado transmite mensagem negativa para o mercado. Compradores atentos percebem quando o anúncio está ativo há muito tempo e passam a negociar com mais agressividade. Internamente, ele consome energia da equipe, gera retrabalho, aumenta custo de divulgação e cria frustração no proprietário.
Além disso, distorce indicadores. Uma carteira inchada dá falsa sensação de crescimento, quando na verdade pode estar mascarando baixa performance. O estoque parado é, muitas vezes, um reflexo de processo desorganizado.
Como identificar imóveis que estão travando sua carteira?
O primeiro passo é olhar para dados. Tempo médio de permanência, número de visitas, taxa de conversão em proposta e histórico de reajustes de preço revelam padrões.
Ferramentas como a Captei ajudam a estruturar o processo desde a origem da captação, permitindo que a imobiliária tenha clareza sobre cada oportunidade, acompanhe evolução e identifique rapidamente imóveis que precisam de reposicionamento.
O papel do preço no giro da carteira
Grande parte dos imóveis parados está simplesmente mal posicionada. Preço acima da realidade reduz drasticamente visitas, e se não tem visita, não tem proposta. O problema é que muitos corretores evitam a conversa de reprecificação para não desgastar o relacionamento com o proprietário, mas as evitar a conversa não resolve o problema, apenas o prolonga.
Imobiliárias que trabalham com método revisam preço com base em dados reais de mercado e apresentam cenários claros ao proprietário. Essa abordagem reduz conflito e aumenta confiança.
Reposicionamento estratégico: não é só baixar preço
Reduzir valor pode ser necessário, mas não é a única solução. Às vezes o problema está na apresentação do imóvel, na qualidade das fotos, na descrição pouco estratégica ou na ausência de destaque para diferenciais relevantes. Mudança de público-alvo, ajuste na comunicação ou reposicionamento do anúncio podem gerar novo interesse.
Aqui, tecnologia novamente faz diferença. A Inteligência Artificial da Captei, o Copiloto IA, pode ajudar a identificar padrões de comportamento e sugerir oportunidades mais promissoras de captação e negociação, oferecendo uma visão mais estratégica sobre onde concentrar esforços. Isso reduz decisões baseadas apenas em intuição.
Giro é mais importante que volume
Uma carteira menor, porém saudável, costuma gerar mais faturamento do que uma carteira grande e desorganizada. Giro significa liquidez e liquidez significa previsibilidade. Quando a imobiliária entende isso, a mentalidade muda. Para de buscar apenas número de imóveis e passa a buscar qualidade de oportunidade.
Tecnologia como aliada na gestão da carteira
Sem dados organizados, é impossível ter clareza sobre o que precisa ser ajustado. A Captei permite centralizar informações de captação e acompanhar o histórico de cada imóvel. Com apoio da Inteligência Artificial, a imobiliária consegue identificar oportunidades mais estratégicas, priorizar imóveis com maior potencial e tomar decisões mais rápidas. Isso reduz desperdício de energia e aumenta eficiência comercial.
Você pode resolver o estoque na imobiliária
Imóveis parados na imobiliária não são inevitáveis, mas sim uma consequência de decisões feitas na captação e na gestão da carteira. Quando há método, organização e uso inteligente de tecnologia, o estoque deixa de ser problema crônico e passa a ser variável controlada.
Reduzir imóveis encalhados não depende de sorte, e sim da estratégia. imobiliárias que estruturam sua captação com apoio de soluções como a Captei conseguem transformar carteira em ativo real, e não em número inflado no sistema.
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