A captação de imóveis é uma das atividades mais críticas e estratégicas para corretores de imóveis e imobiliárias. Afinal, não há vendas sem um bom portfólio de imóveis.
No entanto, esse processo é frequentemente cercado de desafios e mitos que atrapalham o desempenho e geram frustração entre os profissionais do setor.
Neste artigo, vamos desvendar o que ninguém te conta sobre a captação de imóveis e como a tecnologia pode transformar esse cenário. Acompanhe com a gente!
O que é captação de imóveis?
A captação de imóveis é o processo pelo qual corretores ou imobiliárias identificam, abordam e negociam com proprietários para incluir seus imóveis na carteira de vendas ou locacão. Embora pareça simples à primeira vista, a captação exige uma série de etapas técnicas, desde a prospecção e avaliação até a assinatura de contratos. Um trabalho que, quando bem executado, impacta diretamente nos resultados do negócio.
Os principais desafios da captação de imóveis
1. Encontrar proprietários dispostos
Um dos maiores entraves é identificar proprietários realmente interessados em negociar. Muitas vezes, os contatos encontrados já estão saturados de abordagens ou ainda estão em fase exploratória, sem intenção imediata de venda ou locação. Essa falta de clareza dificulta o trabalho e exige habilidades de qualificação e abordagem muito refinadas.
2. Excesso de burocracia
A burocracia é um dos grandes vilões da captação. Além de convencer o proprietário, o corretor precisa lidar com documentos como escritura, certidões, IPTU, planta do imóvel, entre outros. Isso sem falar na necessidade de reunir fotos, vídeos, descrição detalhada e ajustar o preço de mercado. Esse volume de tarefas consome tempo e energia.
3. Falta de exclusividade
Muitos corretores e imobiliárias enfrentam a dificuldade de captar imóveis sem exclusividade. Isso significa que vários profissionais podem estar trabalhando o mesmo imóvel simultaneamente, gerando conflito de informações, desvalorização do bem e insegurança para todas as partes. A exclusividade, quando bem argumentada, protege o trabalho do corretor e favorece uma experiência mais controlada.
4. Expectativas desalinhadas
Outro desafio comum é alinhar a expectativa do proprietário com a realidade do mercado. É comum que o cliente estime um valor acima do justo, o que dificulta a negociação e prolonga o tempo de permanência do imóvel na prateleira. Cabe ao corretor apresentar dados concretos e fazer uma consultoria precisa para aproximar as expectativas da realidade.
5. Falta de tecnologia
Ainda hoje, muitos corretores trabalham com planilhas e anotações manuais, o que compromete a organização e a agilidade no atendimento. Sem uma gestão eficiente da carteira, é fácil perder oportunidades ou cometer erros que comprometem a credibilidade do profissional.
Mitos que prejudicam a captação de imóveis
Mito 1: “Captar é só bater de porta em porta”
Embora o contato presencial seja uma forma tradicional de captação, ele não é o único – nem o mais eficiente. Hoje, é possível utilizar redes sociais, sites de venda, portais especializados, bases de dados e outras tecnologias para identificar oportunidades e fazer uma abordagem muito mais estratégica e personalizada.
Mito 2: “Quanto mais imóveis, melhor”
Ter um grande volume de imóveis pode parecer vantajoso, mas se não houver qualidade na informação, não adianta. Imóveis sem documentação adequada, com preços fora do mercado ou que não tenham boa apresentação fotográfica só poluem o portfólio. O ideal é manter uma carteira enxuta, mas altamente qualificada.
Mito 3: “Tecnologia é desnecessária para captar”
Na verdade, a tecnologia é essencial. Com ferramentas adequadas, é possível cruzar dados de mercado, identificar proprietários que estão vendendo por conta própria, automatizar contatos, gerir visitas e acompanhar a performance de cada imóvel. Isso economiza tempo e aumenta consideravelmente a produtividade.
Mito 4: “Exclusividade afasta o cliente”
Esse é um dos mitos mais prejudiciais. A exclusividade, quando bem justificada, transmite profissionalismo e comprometimento. Mostra ao proprietário que o corretor ou imobiliária vai se dedicar àquele imóvel com mais empenho, oferecendo serviços de divulgação mais qualificados e com foco em resultados.
Como superar os desafios e mitos da captação
Invista em formação
A atualização constante é uma das chaves para o sucesso. Cursos de avaliação imobiliária, técnicas de negociação, marketing digital e uso de CRM ajudam o corretor a ter uma atuação mais confiante e eficiente.
Use dados e inteligência de mercado
Não basta dizer que o valor pedido está acima da média. É preciso mostrar. Utilize relatórios de preço, comparativos de imóveis semelhantes e dados de comportamento do consumidor para embasar suas recomendações.
Utilize tecnologias adequadas
Plataformas de captação como a Captei oferecem acesso a imóveis divulgados em diferentes canais, identificando oportunidades antes da concorrência. CRMs e softwares imobiliários ajudam a organizar a carteira, acompanhar leads e automatizar processos rotineiros.
Seja consultivo
Mais do que um vendedor, o corretor precisa ser um consultor. Escute o proprietário, entenda suas dores e apresente soluções personalizadas. Isso gera confiança e aumenta as chances de fechar uma parceria duradoura.
Como a Captei ajuda corretores e imobiliárias
A Captei desenvolveu soluções pensadas para resolver exatamente os problemas enfrentados na captação de imóveis. Com tecnologias exclusivas, você consegue:
- Localizar imóveis disponíveis com facilidade, através de dados e automação, acessando informações de portais, redes sociais e outras fontes abertas.
- Organizar a carteira de imóveis com controle de status, documentação e vencimento de contratos, tudo integrado a um sistema intuitivo.
- Aumentar a produtividade com ferramentas de agendamento automático, lembretes de follow-up e histórico de interações com cada cliente e proprietário.
- Gerar relatórios e insights para melhorar a tomada de decisão, ajustando estratégias de captação e definindo prioridades com base em dados reais.
Tudo isso em uma plataforma amigável, acessível de qualquer lugar e desenvolvida por quem entende os desafios do mercado imobiliário brasileiro. Com a Captei, você não apenas ganha tempo, mas profissionaliza sua captação, aumenta suas chances de conversão e fortalece sua imagem junto aos clientes.
Se você é corretor ou gestor de imobiliária, não perca mais tempo com processos ineficientes. Descubra como a Captei pode transformar sua captação de imóveis e impulsionar seus resultados.
