Se tem uma coisa que mudou o jogo no mercado imobiliário nos últimos anos, foi a câmera do celular. Hoje, um vídeo curto e bem pensado resolve o que um anúncio de mil palavras não consegue: faz a pessoa sentir o imóvel.
Em 15, 30 ou 45 segundos, dá para mostrar luz, fluidez, bairro, aquele cheirinho de café da padaria da esquina… e levar o lead com muito menos atrito até a visita e, de quebra, encurtar o caminho até a proposta.
Neste guia, vou falar com a franqueza de quem vive a rotina de imobiliárias: pouco tempo, muitos imóveis, metas apertadas. Você vai ver formatos que funcionam, roteiros já prontos, dicas de produção simples (e baratas), métricas que importam e um passo a passo de execução. E, claro, como a Captei entra para dar escala: Captação Ativa, Indica+ e Copiloto IA aceleram cada etapa, sem complicar sua vida.
Acompanhe abaixo com a gente!
Por que vídeos curtos realmente trazem gente para visitar?
Porque são rápidos, diretos e emocionais. No feed, a pessoa não está procurando uma aula, ela quer sentir se “combina com ela”. O formato vertical entrega:
- Atenção em 3–5 segundos: se o gancho for bom, o lead fica.
- Tour “petisco”: a pessoa vê o essencial (sala, varanda, suíte, área comum) sem se cansar.
- Prova social em tempo real: comentários e compartilhamentos viram confiança.
- Escala orgânica e paga: um vídeo roda em Reels, TikTok e Shorts; cada um leva seu pedaço de audiência.
- Lead mais quente: quem visita depois de 2–3 vídeos chega com menos objeções e mais clareza.
Os 5 formatos que mais geram visitas (com um toque humano)
1. Tour de 30 segundos: “deixa eu te mostrar o que é viver aqui”
Objetivo: despertar curiosidade e levar para o agendamento.
Como fazer:
- Gancho: “Varanda com sol da manhã e vista livre — vem ver.”
- Sequência: fachada → sala integrada → varanda → suíte → área comum → vaga → vista.
- Fechamento: “Quer sentir a energia do lugar? Clica para agendar.”
Você pode usar o Copiloto IA, por exemplo, para pedir 3 variações de ganchos e 10 hashtags com o bairro.
2. Antes & Depois: “o potencial que o cliente não vê nas fotos”
Objetivo: mostrar valorização com pequenos ajustes ou staging.
Como fazer:
- Corte seco entre imagens “cruas” e ambientadas.
- Subtítulos simples: “luz, plantas e tapete certo fazem milagre”.
- CTA: “Quer visitar e levar seu arquiteto? Chama no link.”
Captação Ativa: combine com captação de imóveis “parados” de proprietários abertos a melhorias rápidas. Você vira o “resolvedor” do bairro.
3. Bairro em 15 segundos: “vender lifestyle é vender o imóvel”
Objetivo: fazer a pessoa imaginar o dia a dia.
Como fazer:
- Mostre 3–4 cenas reais: padaria, metrô, parque, pet-friendly.
- Gancho: “Dá para viver a pé aqui.”
- CTA: “A 4 min do metrô? Me chama no direct.”
Copiloto IA: gere um mini-mapa de referências e bullets para a legenda com palavras-chave locais.
4) Quebra de Objeção: “vamos falar a verdade, sem rodeio”
Objetivo: reduzir fricções clássicas: taxa de condomínio, vaga apertada, barulho.
Como fazer:
- Gancho: “Condomínio alto? Olha o que está incluso.”
- Mostre piscina, coworking, academia, portaria 24h.
- Seja transparente: “é isso, e é por isso que vale”.
5) Prova de Demanda: “urgência sem pressão”
Objetivo: dar noção de movimento e interesse.
Como fazer:
- Mostre agenda parcial (com blur em dados), depoimento curto de quem visitou.
- CTA: “Últimos horários de sábado.”
Você pode utilizar o Indica+ da seguinte maneira: inclua “Indique um amigo que procura 3 dorms aqui e ganhe um benefício se fechar”.
Roteiros prontos para você copiar, gravar e postar
Separamos aqui alguns exemplos de roteiros prontos para você se inspirar e fazer os seus próprios.
Roteiro 1 — 2 quartos com varanda
- Gancho (2s): “Varanda com vista livre e sol da manhã ☀️”
- Cena 1 (4s): sala integrada, câmera caminhando, luz natural.
- Cena 2 (4s): varanda + churrasqueira elétrica.
- Cena 3 (3s): cozinha com armários.
- Cena 4 (3s): suíte com armário embutido.
- Cena 5 (3s): área de lazer (piscina, academia).
- CTA (2s): “Agende sua visita hoje.”
Faça a legenda com o Copiloto IA: peça 3 versões com “apartamento 2 quartos + [bairro] + varanda + vaga”. Ajuste 1 detalhe pessoal (ex.: “o barulho de pássaros de manhã é real!”).
Roteiro 2 — Casa térrea pet-friendly
- Gancho: “Seu dog vai amar este quintal!”
- Cenas: fachada → pé-direito → cozinha aberta → quintal gramado → suíte → garagem.
- CTA: “Visitas aos domingos também. Comente QUINTAL para receber o tour completo.”
Roteiro 3 — Studio para investidor
- Gancho: “Renda imediata com locação por temporada.”
- Cenas: layout → varanda → lavanderia do prédio → metrô.
- Overlay: “Ocupação média da região: [ref].”
- CTA: “Me chame com INVESTIR para a planilha de simulação.”
Quais equipamentos utilizar?
Para garantir resultados, você não precisa de uma grande equipe, caso não consiga, mas existem alguns equipamentos mínimos que pode te auxiliar a entregar qualidade:
- Celular com estabilização.
- Microfone de lapela (áudio é metade do vídeo).
- Luz portátil para ambientes escuros.
- Gimbal é bom, mas não obrigatório.
Como filmar de um jeito que vende?
- Grave em vertical, de preferência em alta resolução.
- Comece com a melhor cena, nada de introduções longas.
- Movimentos curtos e suaves (push-in/pull-out).
- Capriche na voz clara; se precisar, grave a narração depois.
Edição sem complicação
- Ritmo: cortes entre 0,8–1,2s por take.
- Legendas automáticas (acessibilidade + retenção).
- Setas/labels para diferenciais (“a 300m do metrô”, “vista livre”).
- Tela final com CTA e link de agendamento.
O Copiloto IA cuida das legendas, da copy do CTA e até de variações por público (investidor, família, pet lover).
Onde publicar os vídeos?
Aqui vão algumas sugestões de onde você pode publicar seus vídeos para ter resultados.
- Instagram Reels: ótimo para descoberta local e DMs rápidas.
- TikTok: alcance amplo; formatos “Bairro em 15s” brilham aqui.
- YouTube Shorts: ajuda no SEO e pega o público de comparação.
- Status do WhatsApp: relacionamento puro: colegas, leads antigos, vizinhança.
- Página do imóvel: incorpore o vídeo com galeria e botão de agendar.
Utilize CTA: o pequeno grande detalhe que converte
Vídeo sem próximo passo claro é like sem visita. Teste variações:
- “Clique em Agendar Visita e escolha seu horário de hoje.”
- “Comente VARANDA que eu te mando o tour completo e a planta.”
- “Envie INVESTIR por DM para receber a simulação.”
- “Quer visitar com seu pet? Me chama no WhatsApp, link no perfil.”
Indica+: sempre deixe um convite de indicação: “Indique um amigo que procura na região e ganhe um voucher se ele fechar”.
Ganchos para abrir vídeos (e prender já nos primeiros 2s)
Você sabe como criar ganchos que convertem? Então confira-os abaixo.
- “Se varanda é prioridade, isso aqui te conquista em 5s.”
- “Dá para ir ao metrô a pé; e sim, tem vaga.”
- “Condomínio alto? Olha o que ele entrega.”
- “Studio que rende desde o primeiro mês, tour rapidinho.”
- “Casa térrea com quintal de 60 m², seu pet agradece.”
- “Sol da manhã, vista livre e closet pronto, vem ver.”
Peça ao Copiloto IA mais 20 variações por bairro e perfil (família, investidor, pet lover, nômade).
Playbook de hoje: 5 passos simples para começar agora
- Escolha 2 imóveis-estrela (boa luz e diferenciais visuais).
- Grave 3 vídeos por imóvel (tour 30s, quebra de objeção, bairro em 15s).
- Edite com legendas + CTA pedindo “AGENDAR VISITA”.
- Publique em Reels, TikTok, Shorts e Status do WhatsApp.
- Integre tudo à Captei para capturar, qualificar e agendar sem fricção.
Com 7 dias, você já tem retenção, cliques e visitas. Em 30 dias, dá para dobrar o que funcionou e aposentar o que não rendeu.
Vídeos curtos encurtam o caminho até a proposta
No fim do dia, vídeos curtos fazem o cliente sentir o imóvel. Eles derrubam objeções, vendem o estilo de vida e empurram o funil para frente com custo baixo e escala alta. Com uma rotina simples, CTAs claros e um funil bem amarrado, as visitas aumentam e as propostas chegam mais rápido.
E quando você junta isso com a Captei, acelera tudo:
- Captação Ativa para ter sempre imóveis e proprietários novos na vitrine.
- Indica+ para transformar sua base em um motor de indicações mensuráveis.
- Copiloto IA para roteiros, ganchos, legendas e calendário pronto, do seu jeito.
Quer continuar recebendo guias práticos como este? Acompanhe o blog da Captei e fique por dentro das melhores estratégias para imobiliárias que querem vender mais com tecnologia, leveza e velocidade.
