Sustentabilidade e responsabilidade socioambiental não são mais tendências: são requisitos para quem deseja se manter competitivo no mercado. A agenda ESG, sigla para Ambiental, Social e Governança, tem ganhado cada vez mais espaço nos investimentos, nas decisões de compra e, é claro, no mercado imobiliário.
Hoje, corretores e donos de imobiliárias que entendem e aplicam conceitos de sustentabilidade e ESG desde a captação de imóveis saem na frente. Eles atendem a um novo perfil de cliente, contribuem com o meio ambiente e ainda agregam valor ao seu portfólio.
Mas afinal, como aplicar ESG na prática durante a captação? Quais são os diferenciais que importam? E como comunicar isso para o mercado? É sobre isso que falaremos neste conteúdo.
O que é ESG e por que ele importa no mercado imobiliário?
A sigla ESG representa três pilares fundamentais:
- E – Environmental (Ambiental): uso eficiente de recursos naturais, impacto ambiental, energia limpa, gestão de resíduos;
- S – Social: relacionamento com comunidades, inclusão, acessibilidade, qualidade de vida dos usuários do imóvel;
- G – Governança: transparência, ética nos negócios, conformidade legal, boas práticas administrativas.
Esses princípios, que já são exigidos por investidores e consumidores em outros setores, também vêm moldando o mercado imobiliário. Empreendimentos que seguem critérios ESG se tornam mais valorizados, sustentáveis e atrativos para locação e compra.
Por isso, aplicar ESG na captação de imóveis é mais do que uma atitude ética é um diferencial estratégico de negócio.
Benefícios de aplicar ESG na captação de imóveis
1. Atende a uma nova geração de clientes
O comportamento do consumidor mudou. As novas gerações, principalmente Millennials e Geração Z, priorizam marcas e empresas que demonstram compromisso com o meio ambiente e responsabilidade social.
Imóveis com eficiência energética, coleta seletiva, energia solar ou reaproveitamento de água chamam a atenção de quem quer morar bem sem abrir mão da consciência ambiental.
2. Aumenta o valor de mercado do imóvel
Estudos do setor mostram que imóveis sustentáveis podem ser até 15% mais valorizados do que imóveis convencionais. Além disso, a economia gerada no consumo de água e energia reduz custos fixos, o que torna o imóvel ainda mais atrativo para o comprador ou locatário.
3. Fortalece sua marca como corretor ou imobiliária
Aplicar ESG é também uma forma de se posicionar no mercado. Corretores e imobiliárias que adotam essa bandeira constroem uma reputação mais forte, atraem parcerias e fidelizam clientes com mais facilidade.
Como incorporar sustentabilidade e ESG na captação de imóveis?
Veja agora como aplicar os princípios ESG de forma prática no seu dia a dia como captador, corretor ou gestor imobiliário.
1. Avalie os diferenciais sustentáveis durante a captação
Antes de incluir um imóvel no seu portfólio, analise se ele possui ou permite adaptações sustentáveis. Crie um checklist com itens como:
- Existe aquecimento solar ou placas fotovoltaicas instaladas?
- O imóvel utiliza torneiras com restritores de vazão ou descarga com duplo fluxo?
- Há áreas verdes preservadas ou arborização adequada?
- Existe sistema de reaproveitamento de água da chuva?
- O imóvel permite ventilação natural e boa iluminação?
- O condomínio faz coleta seletiva?
Mesmo que o imóvel não tenha todos esses diferenciais, identifique o que pode ser adaptado e oriente o proprietário sobre o potencial de valorização com essas melhorias.
2. Dê preferência a imóveis com certificações verdes
Empreendimentos com certificações sustentáveis são um grande atrativo. Os selos mais conhecidos no Brasil são:
- LEED (Leadership in Energy and Environmental Design)
- AQUA-HQE (Alta Qualidade Ambiental)
- EDGE (Excellence in Design for Greater Efficiencies)
Essas certificações atestam que o imóvel foi construído com menor impacto ambiental e maior eficiência. Ao captar empreendimentos com esses selos, você agrega valor à sua carteira e pode cobrar um ticket médio maior.
3. Inclua critérios ESG nos seus filtros de captação
Ao analisar uma nova oportunidade, vá além da localização e do preço. Avalie também:
- A integração do imóvel com a vizinhança (há acessibilidade, calçadas seguras, iluminação pública?)
- Proximidade com transporte público, ciclovias ou comércios locais;
- Existência de espaços comunitários ou áreas de convivência;
- Se há problemas ambientais na área (alagamentos, contaminação, poluição sonora).
Esses critérios ajudam a selecionar imóveis com potencial para um público mais exigente e comprometido com qualidade de vida.
4. Comunique os atributos sustentáveis nos seus anúncios
Um erro comum de corretores é captar imóveis com diferenciais sustentáveis, mas não comunicar isso na hora de vender.
Use os anúncios e descrições para destacar os atributos ligados ao ESG, como:
- “Imóvel com sistema de energia solar e baixo consumo elétrico”
- “Condomínio com coleta seletiva e áreas verdes preservadas”
- “Apartamento com ventilação cruzada e iluminação natural”
- “Localizado a 500 metros do metrô e ciclovia da região”
Além disso, use vídeos, posts nas redes sociais e visitas técnicas para mostrar esses diferenciais na prática.
5. Eduque seus clientes sobre o valor do ESG
Nem todos os clientes percebem de imediato o valor de um imóvel sustentável. Por isso, é importante educar o seu público:
- Mostre comparativos de economia com energia, água e manutenção;
- Explique como esses diferenciais ajudam na valorização do imóvel no longo prazo;
- Destaque o conforto, a segurança e o impacto positivo no meio ambiente;
- Reforce como imóveis sustentáveis estão mais alinhados com políticas públicas e futuras exigências legais.
Corretor que sabe explicar o valor do ESG vende melhor e com mais autoridade.
6. Aplique ESG também na sua empresa
Sua imobiliária aplica os próprios princípios que defende? Isso também conta muito para sua imagem no mercado. Veja algumas práticas ESG internas que podem ser aplicadas:
- Redução do uso de papel com contratos digitais;
- Gestão transparente de comissões e processos internos;
- Uso de plataformas digitais para evitar deslocamentos desnecessários;
- Parcerias com projetos sociais ou ONGs locais;
- Ações internas de diversidade e inclusão;
- Treinamento contínuo da equipe sobre sustentabilidade e ética.
Essas iniciativas tornam seu negócio mais coerente e atraente para investidores, clientes e até para os próprios colaboradores.
Exemplos práticos de ESG no mercado imobiliário
Para inspirar sua atuação, veja alguns exemplos reais:
- Condomínios com horta compartilhada: além de sustentável, promove integração entre vizinhos (pilar social).
- Imóveis com telhado verde: reduz temperatura interna e contribui para a biodiversidade urbana (pilar ambiental).
- Empreendimentos com gestão digital e transparência nos boletos e assembleias: fortalece a governança.
- Imobiliárias com atendimento 100% online e compensação de carbono das visitas presenciais: inovação com responsabilidade.
O futuro da captação está na sustentabilidade
As cidades estão mudando, os clientes estão mudando e o corretor também precisa mudar. Incorporar ESG na captação de imóveis é estar preparado para o futuro e atuar com inteligência no presente.
Essa não é uma exigência apenas dos órgãos reguladores ou investidores. É uma exigência do próprio mercado. E quem se posiciona desde já com responsabilidade e visão de longo prazo terá destaque.
Transforme sua captação em um diferencial competitivo
A captação de imóveis é o primeiro passo para o sucesso de uma imobiliária ou corretor. Ao aplicar critérios ESG desde essa etapa, você constrói uma carteira mais valiosa, atrai um público mais consciente e se diferencia no mercado.
Sustentabilidade não é custo. É investimento. E quem entende isso agora, estará liderando o mercado amanhã.
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