Você sente que está sempre correndo atrás do prejuízo? Que as ações de marketing na sua imobiliária são feitas no improviso, sem muita clareza dos objetivos ou resultados?
Se a resposta for sim, você não está sozinho. Muitos corretores e gestores do setor imobiliário enfrentam esse desafio. Mas a boa notícia é que é possível mudar isso com planejamento estratégico.
Criar um plano de marketing anual é o primeiro passo para transformar sua imobiliária em uma marca mais estruturada, com presença digital forte, geração contínua de leads e previsibilidade nas vendas e locações.
Neste guia completo, você vai aprender:
- O que é um plano de marketing anual;
- Por que ele é essencial para o setor imobiliário;
- Como montar o seu plano, passo a passo;
- Quais canais e estratégias priorizar;
- Como organizar um calendário e acompanhar resultados.
Acompanhe com a gente abaixo.
O que é um plano de marketing anual?
Um plano de marketing anual é um documento estratégico que organiza todas as ações de marketing que sua imobiliária realizará ao longo do ano. Ele inclui:
- Objetivos e metas claras (ex: vender X imóveis, captar Y proprietários);
- Perfil do público-alvo que você quer atrair;
- Canais e ações de marketing que serão utilizadas;
- Orçamento disponível para cada ação;
- Indicadores de desempenho que vão medir os resultados;
- Calendário de execuções, mês a mês.
Esse plano funciona como um mapa que orienta suas decisões ao longo do ano e evita que você invista em ações aleatórias ou pontuais que não contribuem para um crescimento consistente.
Por que uma imobiliária precisa de um plano de marketing?
No mercado imobiliário, a concorrência é intensa. Portais como OLX e Zap Imóveis concentraram parte da atenção dos consumidores, enquanto novas imobiliárias digitais surgem com soluções ágeis e linguagem moderna.
Por isso, não basta ter bons imóveis. É preciso:
- Saber se comunicar com o público certo;
- Estar presente nos canais que o cliente usa;
- Oferecer conteúdo que eduque e gere confiança;
- Ter uma estratégia clara para atrair, nutrir e converter leads.
Sem um plano, você corre o risco de gastar dinheiro com anúncios mal segmentados, negligenciar canais importantes e não ter clareza sobre o que está funcionando.
Etapas para criar seu plano de marketing anual
Etapa 1. Analise o cenário atual da sua imobiliária
Antes de traçar novos caminhos, é essencial entender onde sua empresa está hoje. Isso se chama análise de diagnóstico e pode incluir:
- Volume de vendas e locações do último ano;
- Origem dos clientes (ex: redes sociais, site, indicação, portais);
- Tempo médio de vacância dos imóveis disponíveis;
- Retorno sobre o investimento em campanhas anteriores;
- Pontuação de reputação online (ex: Google Meu Negócio, redes sociais);
- Concorrência direta: o que outras imobiliárias na sua região estão fazendo bem?
Essas informações vão te ajudar a identificar o que pode ser melhorado e quais oportunidades de crescimento devem ser aproveitadas.
Etapa 2. Estabeleça objetivos e metas realistas
Com base na análise anterior, defina o que você deseja alcançar em 12 meses. Exemplo de objetivos:
- Aumentar em 30% o número de imóveis vendidos;
- Reduzir o tempo médio de locação de 60 para 40 dias;
- Ampliar o tráfego no site da imobiliária em 50%;
- Gerar 200 novos leads qualificados por mês.
Transforme esses objetivos em metas SMART:
- S (específicas) – Defina com clareza o que quer atingir;
- M (mensuráveis) – Use números para acompanhar resultados;
- A (atingíveis) – Seja realista com a estrutura e orçamento disponíveis;
- R (relevantes) – Foque no que impacta diretamente o negócio;
- T (temporais) – Estabeleça prazos.
Etapa 3. Conheça bem seu público-alvo e crie personas
Não cometa o erro de tentar falar com todo mundo. Seu marketing será muito mais eficiente se for direcionado para perfis específicos de clientes.
Crie de 2 a 4 personas – representações fictícias dos seus clientes ideais. Exemplos:
- Ana, 35 anos, mãe de 2 filhos, busca um imóvel maior para a família em um bairro tranquilo com escolas próximas.
- Carlos, 52 anos, investidor, procura imóveis comerciais para gerar renda passiva.
Para cada persona, entenda:
- Suas dores e desejos;
- Em que etapa da jornada de compra estão;
- Quais canais digitais usam;
- Que tipo de conteúdo os atrai.
Etapa 4. Defina os canais e estratégias mais eficientes
Com as personas em mãos, é hora de escolher como sua imobiliária vai se comunicar com elas.
Site institucional
Seu site é o seu território digital. Ele deve ser atualizado, rápido, responsivo (funcionar bem no celular), ter boas fotos, descrição detalhada dos imóveis e formulários fáceis de preencher. Invista em SEO (otimização para Google) para que seus imóveis apareçam nas buscas orgânicas.
Redes sociais
Facebook, Instagram, TikTok e LinkedIn são ótimos para divulgação de imóveis, bastidores, dicas de moradia, tendências do setor e humanização da marca.
Google e Meta Ads (tráfego pago)
Campanhas pagas ajudam a impulsionar imóveis com mais agilidade, atingir pessoas em momentos decisivos da jornada e gerar mais visitas qualificadas.
Marketing de conteúdo
Blog posts, vídeos explicativos, e-books e newsletters educam e criam autoridade, além de manterem seu público engajado.
CRM e e-mail marketing
Ferramentas de CRM ajudam a organizar os leads, acompanhar o funil de vendas e manter uma comunicação segmentada e personalizada com cada contato.
Etapa 5. Monte um calendário anual de marketing
Organize todas as ações previstas para o ano em um calendário editorial e promocional, incluindo:
- Datas sazonais (verão, férias, dia das mães, Black Friday);
- Campanhas temáticas (ex: “aluguel universitário em janeiro”);
- Frequência de postagens nas redes sociais;
- Publicações de blog e newsletters;
- Lançamentos de empreendimentos.
Um bom calendário ajuda a manter a consistência, distribuir melhor a carga de trabalho da equipe e evitar improvisos.
Etapa 6. Defina o orçamento e os recursos necessários
O planejamento só será efetivo se houver recursos compatíveis com as ações previstas.
Divida o orçamento entre:
- Mídia paga (Google Ads, Meta Ads);
- Produção de conteúdo (design, vídeo, texto);
- Ferramentas de automação e CRM;
- Equipe interna ou prestadores de serviço (freelancers, agência);
- Treinamentos, cursos ou eventos.
Dica: estabeleça um percentual da receita para marketing (ex: 5% a 10%), considerando o estágio da sua imobiliária.
Etapa 7. Estabeleça indicadores e monitore os resultados
Não existe plano eficiente sem acompanhamento constante. Defina os KPIs (indicadores-chave de desempenho) e acompanhe mensalmente:
- Número de leads gerados;
- Custo por lead (CPL);
- Taxa de conversão de leads em visitas e vendas;
- Tempo médio de resposta aos clientes;
- ROI das campanhas.
Use ferramentas como Google Analytics, Meta Business Suite, planilhas ou plataformas especializadas para medir e comparar os dados.
Marketing sem plano é desperdício de tempo e dinheiro
Ao criar um plano de marketing anual, você deixa de atuar no improviso e começa a tomar decisões com base em dados, objetivos e estratégia. Isso reflete em mais produtividade para sua equipe, mais previsibilidade no faturamento e mais competitividade no mercado.
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