O mercado imobiliário é uma peça-chave na economia global, principalmente porque são por meio das suas mudanças que acontecem muitas influências de investimentos, empregos e até mesmo a estabilidade financeira de muitas famílias.
Porém, assim como todos os outros setores, esse ramo também não fica parado, seja por fatores econômicos, sociais ou tecnológicos.
À medida que nos aproximamos do próximo ano, é crucial entender as tendências que moldarão o mercado para garantir o sucesso nos negócios.
Aqui, você vai entender o que vai impactar o mercado imobiliário em 2024, portanto, fique atento quais serão os principais desafios e também saiba como aproveitar as oportunidades!
Crédito imobiliário em alta: um impulso para o setor
O ano de 2024 promete ser um dos anos mais promissores para o crédito imobiliário, graças à melhora da situação econômica.
As previsões econômicas apontam que o financiamento imobiliário continuará forte, atingindo números excelentes, o que é ótimo para o mercado.
Como se preparar?
Treine sua equipe e diversifique os imóveis disponíveis.
Novos tipos de clientes vão surgir e é essencial atender a diferentes demandas.
Dessa forma, analise seu público e invista em estratégias de marketing que atraiam e fidelizem clientes.
Prepare sua equipe para simplificar processos e informar sobre opções de crédito e seus benefícios no momento da compra e a longo prazo.
Aumento das verbas para moradia: uma oportunidade no mercado
No fórum da Abrainc, Geraldo Alckmin destacou um aumento significativo no orçamento para moradia em 2024, o que pode movimentar a busca pelo primeiro imóvel e impulsionar o mercado.
Ademais, também houve o retorno do Faixa 1, onde as moradias urbanas podem ser adquiridas por famílias com renda mensal bruta de até R$2640, assim como as habitações rurais com renda anual bruta de até R$3680.
Como se preparar?
Faça parcerias com incorporadoras e construtoras, além disso, foque em imóveis na planta ou projetos iniciais, pois são opções mais acessíveis financeiramente para os clientes.
Outro ponto é incentivar a equipe a buscar esses clientes e estimule o desejo de compra, tanto online quanto presencialmente.
Imóveis de médio e alto padrão em destaque
O cenário econômico do Brasil também impulsionou os imóveis de médio e alto padrão. Segundo a Abrainc-Fipe, houve um aumento considerável nas vendas desses imóveis em relação a 2022, mais precisamente de 9,8% no primeiro semestre de 2023.
Ou seja, se essa é a especialidade da sua imobiliária, é o momento de ter ainda mais foco naquilo que já se sabe fazer, reforçando a excelência no atendimento.
Como se preparar?
Se quiser investir nesse nicho, é o momento certo.
Mas, se já é o seu setor, prepare mais ainda seus corretores para oferecer atendimento personalizado a esse público exigente.
Tenha um portfólio completo e ofereça uma experiência única em todas as etapas, afinal, esse é um público que, como qualquer outro, exige cuidado e atenção.
Investimento imobiliário atrativo
Com a queda da Selic e outros indicadores econômicos favoráveis, o mercado imobiliário se torna uma opção atrativa para investidores.
Dessa forma, o início de 2024 promete ser excelente para quem deseja investir nesse setor, portanto, vale a pena observar aqueles clientes que podem ser possíveis prospectos para o ano que está por vir.
Como se preparar?
Entenda seu nicho e foque na venda de pré-lançamentos ou imóveis com serviços exclusivos, que têm baixa disponibilidade.
Além disso, considere outros tipos de imóveis, como comerciais e rurais, para diversificar – se isso fizer sentido para seu negócio, claro.
Ademais, lembre-se de resgatar aqueles clientes que fizeram contato no passado e procurar entender qual é o cenário atual, o que estão buscando ou se já compraram/alugaram um imóvel.
Começando 2024 com o pé direito!
Adaptabilidade, tecnologia e personalização são fundamentais para o sucesso da sua imobiliária.
Portanto, é mais do que essencial entender o comportamento e as necessidades do público, além de usar a tecnologia para otimizar os processos.
Dicas rápidas para sucesso em 2024
A seguir, a Captei reuniu algumas dicas rápidas para que seu 2024 seja ainda mais incrível do que 2023!
- Conheça seu público-alvo;
- Invista em presença digital com um site próprio;
- Foque no atendimento personalizado;
- Explore métodos de pagamento digitais;
- Simplifique processos;
- Tenha uma equipe ágil;
- Use sistemas e ferramentas imobiliárias eficientes;
- Revise suas estratégias de marketing e segmente campanhas;
- Considere disponibilizar locações a curto prazo.
Gostou desse conteúdo? Não deixe de acompanhar o blog da CAPTEI e ficar por dentro de todas as novidades que estamos preparando para esse ano tão especial!
