Estar presente digitalmente já deixou de ser uma escolha; hoje em dia, ser visto nas mídias digitais é o mínimo para as imobiliárias.
E provar isso é fácil, afinal, quanto tempo você passa por dia no seu celular e/ou no computador? Qual seu principal meio de informação?
É claro que as estratégias mais antigas funcionam, mas é inegável que a presença online se faz importante atualmente e também no nosso futuro.
E hoje queremos te contar um segredo: o marketing é poderoso o suficiente para alavancar, de vez, a sua imobiliária.
E por que marketing digital é importante para a sua imobiliária? Confira nosso conteúdo abaixo e descubra!
Uma estratégia de marketing eleva o patamar de qualquer negócio
Como que as grandes imobiliárias chegaram no patamar que estão? Investindo em marketing. Você deve conhecer a Quinto Andar, por exemplo, uma grande marca dentro do seu setor.
E você deve concordar que ela possui grande autoridade; isso ocorre porque ela investe em anúncios pagos, estratégias de marketing como e-mail marketing, blog, newsletter, um site com boa experiência para o usuário, estratégia de SEO bem implementada… enfim, uma série de fatores que fazem a grande marca dessa empresa.
A Captei não é diferente. Somos referência de inteligência em negócios imobiliários não só pela nossa expertise, mas também por trabalharmos com efetividade no marketing, responsável por mostrar ao público todos os nossos produtos e know-how.
E por falar em nossos produtos, te convidamos a conhecer dois deles clicando nos botões abaixo.
Por que marketing digital é importante? Porque aumenta suas chances de vendas e locação
Já falamos que você precisa ser visto nas plataformas digitais para criar relevância de marca, mas o que ainda não te contamos é que isso implica diretamente nas suas vendas e nas suas locações.
Pode parecer óbvio, mas se fosse tanto quanto parece, mais imobiliárias estariam investindo em processos digitais do que em analógicos.
Para aumentar suas vendas e locações, você precisa investir em treinamentos do seu time, produtos especializados, e em um bom time de marketing digital.
Esse time será responsável também por entender melhor o seu público-alvo e persona, o que segmentará seus processos, trazendo leads mais quentes.
Nós produzimos um conteúdo que explica direitinho como mapear o seu público; clique no link anterior e confira.
Confira agora 5 estratégias de marketing para a sua imobiliária
Para facilitar o marketing digital para você, nós separamos 5 dicas de estratégia que podem ser úteis; confira:
1. Dedique funcionários a essa estratégia
Na era digital, o marketing representa boa parte do seu sucesso em alcançar o cliente. Portanto, considere a admissão de colaboradores com experiência na área, além da contratação de serviços voltados à gestão desse ramo e suas estatísticas para melhorar os resultados.
2. Estruture um site próprio
Ainda que existam inúmeros meios para a divulgação da sua marca, é crucial que você tenha um site próprio. Afinal de contas, ele continua a ser o seu cartão de visitas para o mundo, apresentando uma interface atraente para que o consumidor conheça a história da empresa e navegue pelo portfólio — além de ser uma ferramenta fundamental na captação de leads
3. Aplique o inbound marketing
O inbound é uma abordagem que define estratégias para que o cliente venha até sua empresa, e no geral, costuma incluir quatro etapas. Primeiro, ocorre a atração de pessoas à sua página, por meio de links ou anúncios em redes sociais que levem para o seu portal. Normalmente, a isca é a produção de algum conteúdo interessante ao seu público.
Em seguida, há a conversão dessas pessoas em potenciais compradores, com a coleta de informações de contato. Isso pode ser feito por meio da assinatura de uma newsletter ou quando, intencionalmente, o cliente deixa suas informações no chatbot da sua página.
Em um terceiro instante, acontece a venda, em que o consumidor é maturado até uma visita presencial e decide comprar o imóvel. Por fim, após uma série de interações agradáveis, transparentes e corretas, a sua marca torna esse consumidor em um promotor — ou seja, um vetor direto do marketing boca a boca, recomendando os seus serviços a amigos e parentes.
4. Crie uma identidade de referência
Já pensou no seu negócio sendo referência em marketing imobiliário? Uma excelente estratégia para isso é a produção consistente de conteúdos de alta qualidade, que podem ser vídeos explicativos em um canal da marca no YouTube ou artigos no blog da sua página. O objetivo é engajar o consumidor e dar motivos para ele navegar no seu portal entre os seus serviços.
5. Faça bom proveito das plataformas de anúncios imobiliários
Atualmente, já é possível até mesmo contratar planos profissionais para o cadastro dos seus anúncios. Com isso, você amplia a sua visibilidade, além de ganhar um painel centralizado para gerenciar os anúncios, descrições e contatos com as suas unidades.
No Brasil, as principais plataformas são OLX e ZapImóveis, ainda que existam inúmeras outras regionalizadas que podem complementar sua estratégia.
Por fim, também vale destacar a importância da gestão de mídias sociais. Atualmente, esses são os principais canais de interação com os seus clientes, e por isso, é interessante contar com equipes dedicadas à produção de imagens, animações e conteúdos que gerem engajamento com as suas redes.
Em suma, o importante é criar um mix com diferentes ações para aprimorar o marketing imobiliário da sua empresa. E investir em estratégias em canais digitais é fundamental.
6. Personalize a jornada do cliente
A personalização da jornada do cliente no mercado imobiliário é um recurso essencial para aprimorar a experiência do consumidor e impulsionar os resultados das imobiliárias.
Esse processo abrange diferentes estratégias que visam oferecer um atendimento mais individualizado e eficiente, baseado na compreensão detalhada das necessidades e preferências de cada cliente.
Uma das chaves para essa personalização é a segmentação inteligente dos clientes, permitindo agrupá-los conforme interesses e necessidades similares.
Por meio disso, você tem um maior engajamento por parte dos clientes com a sua marca, isso porque eles se identificam com o que a sua empresa está apresentado, principalmente com o produto e o propósito oferecido.
Então, não ignore aquele comentário no seu blog, aquele que está sendo feito no Instagram da sua marca ou até mesmo a resposta a sua newsletter!
A automação também desempenha um papel vital nesse processo, viabilizando interações personalizadas em larga escala.
A partir do feedback contínuo dos clientes, as imobiliárias podem ajustar suas estratégias, garantindo que a experiência do cliente seja constantemente aprimorada.
Vale destacar também a importância de manter uma experiência personalizada pós-venda.
7. Como aproveitar os dados de marketing na sua imobiliária
A gestão de dados é uma ferramenta poderosa para imobiliárias otimizarem seu estoque de imóveis.
Ao coletar e analisar informações sobre propriedades disponíveis, tendências do mercado imobiliário e comportamento dos clientes, as empresas podem tomar decisões estratégicas mais fundamentadas.
Isso inclui ajustar o inventário conforme a demanda atual e futura, definir preços competitivos e identificar oportunidades de negócios.
A análise de dados permite uma compreensão mais profunda do mercado, ajudando as imobiliárias a preverem as preferências dos clientes e anteciparem mudanças no setor.
Ao integrar informações de diversas fontes, como histórico de vendas, dados demográficos e comportamento online, é possível criar uma visão abrangente dos imóveis.
A utilização eficaz desses dados não só agiliza as vendas, mas também contribui para a redução de custos operacionais ao direcionar esforços para propriedades com maior potencial de conversão.
Além disso, a gestão de dados possibilita a identificação de oportunidades de melhorias nos processos internos, permitindo a automação de tarefas e a personalização do atendimento ao cliente.
Veja abaixo a live da Captei onde ensinamos como usar dados para melhorar a experiência do cliente e vender ainda mais!
8. Marketing de conteúdo para imobiliárias
A estratégia do marketing de conteúdo é a chave para imobiliárias que desejam se destacar e conquistar a confiança do público.
Ao oferecer informações valiosas sobre o mercado imobiliário, tendências e dicas para compradores, vendedores e locadores, é possível atrair e manter a atenção dos clientes em potencial.
Este tipo de marketing não apenas educa, mas também fortalece a presença online da imobiliária, aumentando o tráfego nos seus canais e estabelecendo uma conexão mais profunda com o público.
Ao compartilhar conteúdo relevante e informativo de forma consistente, as imobiliárias constroem credibilidade e se posicionam como autoridades no setor.
A análise constante de métricas ajuda a compreender a eficácia das estratégias de conteúdo.
Monitorar o engajamento, as conversões e o tempo de permanência no site permite ajustes precisos para alcançar os objetivos desejados, focando nos tipos de conteúdo mais impactantes e adaptando-se ao público-alvo.
Você não gosta de ler o nosso blog da Captei? Essa é uma estratégia viva de marketing de conteúdo que dá super certo e que mantém vocês, nossos leitores engajados e antenados nas últimas tendências do mercado.
A Captei entende de marketing imobiliário
Nós, da Captei, apostamos muito em marketing. Sabemos que uma empresa precisa ser vista para ser lembrada, e é por isso que acreditamos no marketing até mesmo para a captação de imóveis; nesse caso, na captação de imóveis por indicação.
Nós sabemos que o boca-a-boca é uma forma de marketing muito potente, mas e as indicações que você recebe tanto de cliente quanto de imóveis? Sem elas, você poderia perder muitos negócios por não imóveis na pauta.
Com a finalidade de fazer a gestão dessas indicações, nós criamos o Marketing de Indicação.
Com ele, você otimiza seus processos de captação por indicação e gerencia os indicadores e o que foi indicado de maneira facilitada.
O Marketing de Indicação traz muitos resultados para as imobiliárias, um exemplo disso é o case da Rotina Imóveis; conheça-o clicando aqui.
Ao ter um marketing imobiliário estruturado, você não só estará a frente das imobiliárias, como conseguira adquirir produtos que irão lhe trazer mais vendas, locações e, consequentemente, maior receita.
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